Textworkshop
TEXTWORKSHOP
Effektive und überzeugende Texte schreiben


Die Macht der Sprache nutzen und Menschen gewinnen



Praktisch alles, was Sie über die Überzeugungskraft des Wortes wissen sollten

Healthcare Marketing - Logo Effektive Kommunikation: Successfully Marketing Clinical Trial Results Erfolgreich als Medical Advisor Verbaler und visueller Ausdruck: Erfolgreich im Pharma-Marketing Dr. Guenter Umbach Kontakt
 



Google-Spitzenplatz für "Textworkshop" und "Worte mit Wirkung"

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"Inspirierend"
Dr. K. P.

Würden Sie profitieren?

Wahrscheinlich ja, wenn Sie
  • Durch Texte erfolgreicher im Business-Bereich kommunizieren möchten
  • Die Wettbewerbsvorteile Ihrer Produkte verdeutlichen möchten
  • Menschen durch Worte schneller überzeugen möchten - offline und online
  • Ihre persönliche Wirkung durch Sprache verstärken möchten
  • Kunden mündlich und schriftlich schneller zum Handeln bringen möchten

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Eckpfeiler dieses lebendigen Workshops

  • Zielgruppen erfolgreich ansprechen
  • Eine gewinnende Sprache sprechen und schreiben
  • Stellenwert von Produkten effektiv vermitteln
  • Kunden gut beraten und schneller überzeugen
  • Menschen zu einer bestimmten Aktion bewegen

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Deutsche Markenarbeit   Was Sie erhalten

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Position stärken   Der wahrscheinliche Nutzen für Sie

"Überzeugende Sprache ist eine Kombination aus Wissenschaft,
Kunst und Handwerk - und die kann man lernen"


In diesem Textworkshop lernen Sie, wie Sie
  • Ihr sprachliches Know-how aktualisieren
  • Ihren Wissensvorsprung ausbauen
  • Mitmenschen rascher für sich gewinnen
  • Überzeugende Präsentationen erstellen
  • Ihre beruflichen Unterlagen optimieren
  • Ihre Darstellung nach innen und außen verbessern
  • Ihre Vorschläge verbal besser zur Geltung bringen

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 Themen und Inhalte Themen und Inhalte

"Vergiss nicht, daß dein Satz eine Tat ist"
Schriftsteller Antoine de Saint-Exupéry



Grundlagen
Sprache als Ausdrucksform der Kommunikation
  • Mit Worten können Sie Werte schaffen oder Werte vernichten
  • Unterschiede zwischen Texten, die ignoriert bzw. beachtet werden
  • Ein Leuchtturm im Meer der Datenflut und "Wissens-Bulimie"
  • Wie Sie schnell Aufmerksamkeit erlangen
  • Auf welche Weise Sie einen Spannungsbogen aufbauen
  • Rhetorische Optionen gekonnt einsetzen
  • Themen so präsentieren, dass sie sofort wahrgenommen werden
  • Menschen wollen lieber Prägnanz als Detailfülle
  • Dinge durch Sprache (und nicht durch Powerpoint) anschaulich und farbig darstellen


Was Sie wissen sollten
Bevor Sie mit dem Schreiben anfangen: Ihr Wunschergebnis?
  • Wollen Sie Ihr Ego streicheln oder Kunden gewinnen?
  • Ihre Einstellung: Können Sie Dinge positiv sehen?
  • Ihre Zielgruppe: Wen wollen Sie überzeugen oder gewinnen?
  • Was ist Ihre Botschaft?
  • Welchen Nutzen bringen Sie?
  • Was soll der Leser fühlen?
  • Texten heißt führen: Wohin wollen Sie den Leser bringen?


Neugierig machende Überschriften
Nutzenversprechende Überschriften schreiben

" Im Durchschnitt lesen 8 von 10 Leuten deine Überschrift. Aber nur 2 von diesen 10 lesen den Rest." - Werbeguru David Ogilvy -

"Der Erfolg einer ganzen Anzeigenkampagne steht oder fällt mit dem, was in der Überschrift gesagt wird." - Erfolgreicher Werbetexter und Buchautor John Caples -

  • Keine Leser ohne starken Beginn
  • Den Leser "einfangen"
  • Menschen lieben Zahlen
  • Auflistungen sind aufmerksamkeitsstark
  • Bringe einen bekannten Namen oder Ort am Anfang
  • Bewährte erste Worte in Überschriften: Wie, Warum, Welche, Wenn, Tipp
  • Weitere Schlüsselworte: Neu, Jetzt, Einfach, Lücke, Überraschend
Charts mit Beispielen für gute Überschriften auf www.slideshare.net Download


Wirksame Texte
Geschriebene Texte optimieren
  • Texte schreiben, die gerne gelesen werden und zum Vergnügen werden
  • Präzise, punktgenau und prägnant formulieren - keine Floskeln
  • Mit Göthe: "In der Beschränkung zeigt sich der wahre Meister"
  • Die 4 "K"-Regel: Kurz, klar, konkret, konstruktiv
  • Belege, Quellen und Zitate bringen
  • Diffuse, abstrakte Termini durch griffige, konkrete Worte ersetzen
  • Angemessen mit "Weichspülern" umgehen
  • Mark Twain: "Schreiben ist leicht, man muss nur die falschen Wörter weglassen"
  • "Stacheldrahtwörter" und "lose Kanonenkugeln" vermeiden
  • Worte bergen die Tendenz einer sich selbst erfüllenden Prophezeiung
  • Statt "heiter abgemischtem Sprachmüll" lieber nur wenige, aber treffende Worte
  • Auf das im US-Business anzutreffende "Sugar Coating" verzichten


Analyse-Instrumente für alle, die gute Texte lieben
Kunden durch gewinnende Texte überzeugen
  • Schreibstil, Sprachmuster und Tonalität an die Leser anpassen
  • Bildhaft-sinnlich schreiben, um die Ausdruckskraft zu erhöhen
  • Kunden-Orientierung sichtbar machen (vom "Wir zum "Sie")
  • Direktheits-Grad steigern (nur bejahende Aussagen)
  • Nutzen überzeugend vermitteln (vom Merkmal zum Nutzen)
  • Ausgewählte wirkungsvolle Formulierungen
  • Handlungsimpuls auslösen: Zur Aktion motivieren


Grammatik und Stil
Ihren Texten Leben einhauchen: Prägnanz verstärken
  • Von langen zu kurzen Wörtern: Kraftvoll schreiben
  • Von langen zu kurzen Sätzen: Besser kurze Aussagen
  • Der Hauptsatz ist stets die erste Wahl
  • Vom Passiv zum Aktiv: Dynamik zeigen
  • Abstrakte Substantive (wie -ung, -keit, -ion, etc) vermeiden
  • "Tuwörter" nach vorne: Die Verben lieben lernen
  • Von der Vergangenheit zur Gegenwart: Das Jetzt ist interessant
  • Oft (aber nicht immer) ist der Indikativ besser als der Konjunktiv


Richtige Wortwahl: Bedeutung

Die zwei Abbildungen illustrieren die Relevanz der Worte und Wortfolgen

Worte welche den Leser anziehen textworkshop

Effektives Vokabular wählen
Legen Sie jedes Wort auf die Goldwaage

"Freundliche Worte kosten nichts, aber bringen viel ein"
Blaise Pascal, Philosoph und Naturwissenschaftler
  • Aufmerksamkeitsstarke, leicht vorstellbare Worte wählen
  • Bildhafte Vergleiche nur wenn treffend (keine "ausschlaggebende Hautcreme") aufführen
  • Neugierig machende Überschriften ("neu", "erster" schreiben
  • Ausgewählte Business-"Zauberworte" ("Powerwords") bringen
  • Statt Beliebigkeit Ihr Markenvokabular finden ("Branding Vocabulary")
  • Markensprache ("Branding Language", "Language Toolbox")
  • Negative Begriffe durch positive Begriffe ersetzen
  • "Leistung aus Leidenschaft" oder "Die Bank, die Leiden schafft"? Leistung aus Leidenschaft
  • Treffsicher die Erlebniswelt Ihrer Zielgruppe treffen
  • Semantik und Nebenbedeutungen geschickt nutzen
  • Der Superlativ reizt zum Widerspruch und ist wenig glaubwürdig
  • Texte freihalten von verbalem Firlefanz, Mumpitz und Beiwerk
  • Abtönungspartikel bzw. Füllwörter (eigentlich, freilich, durchaus) vermeiden
  • Füllwörter automatisch identifizieren: www.letter-factory.com/elektorat.php
  • Permanent Ihr Vokabular verbessern
  • Positive Worte auf Deutsch (auf Englisch )


Die Kunst des Storytelling
Erzählen Sie
  • Held
  • Problem
  • Wendepunkt
  • Lösung
  • Lektion


Erprobtes Layout
Plätze richtig nutzen
  • Überschriften
  • Betreffzeilen
  • Zwischenüberschriften
  • Bildunterschriften
  • Grafiklegenden
  • Rubriktitel
  • Frequently Asked Questions (FAQ)
  • Die P.S. Zeile


Erfolgreiche Krisenkommunikation
Kommunikative Herausforderungen meistern
  • Die ersten Stunden zählen
  • Weniger das Problem, sondern der Umgang mit dem Problem entscheidet
  • Ehrlich währt am längsten
  • Klären Sie kühl die harten Fakten
  • In wessen Hand liegt die Kommunikation nach außen?
  • Legen Sie besser gleich die gesamte Salami auf den Tisch
  • Wenn alles gesagt ist, sollte der Text enden


Wirkungsvolle Online-Strategien
Internet-Auftritt optimieren
  • Die vier Hauptaufgaben Ihrer Website
  • Sichtbarkeit im Internet erhöhen: Im Google-Ranking nach oben kommen
  • Suchmaschinen-Optimierung = Search Engine Optimization (SEO)
  • Key Words angemessen häufig an den richtigen Stellen bringen
  • "Title", Description, Überschrift, Haupttext ("Body"), Alt-Texte für Bilder
  • Wie Sie Ihre Kernbotschaft effektiv rüberbringen
  • Zum Weiterlesen anregende Überschriften finden
  • Wissenschaftliche Daten klar darstellen
  • Ihre Website in Suchmaschinen nach oben bringen
  • Wie Sie viele kleine Ja-Schritte erreichen
  • Menüs und Navigation sinnvoll gestalten
  • Wichtige Aussagen im Sichtbereich platzieren
  • Inhalte für den Online-Bereich richtig aufarbeiten
  • Den Leser mittels Links in die tieferen Gliederungsebenen ziehen
  • Ausgewählte Tipps für elektronische Newsletter
  • Texte "mobilfähig" gestalten für Smartphones, iPhones


Textsprechstunde
Text-Check: Redigieren Ihrer Unterlagen
  • Emails
  • Briefe
  • Einladungen
  • Anzeigen
  • Webseiten


Hinweise

Einführungs-Charts auf www.slideshare.net Download

Falls Sie speziell daran interessiert sind, Ihre Newsletter und Emails effektiver zu machen, ist vielleicht der Intensiv-Workshop "Effektive Newsletter erstellen" für Sie interessant Download

Empfehlungen anderer Autoren: Links zu externen Webseiten

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 Referent: Dr. Umbach     Ihr Trainer

Dr. Günter Umbach arbeitet als Autor, Trainer und Berater für führende Unternehmen, Agenturen und Institute in zwölf Ländern. Sie profitieren von seinen Erfahrungen als Marketing Director und Medical Director in der Industrie, als Mitglied des Institute of Management Consultants und als Senior Associate von Management Centre Europe. Er ist Autor von mehr als 100 Fachartikeln, eines Newsletters für die Pharma- und Medizinprodukte-Industrie sowie von drei Business-Büchern, die in drei Sprachen erschienen sind. Mehr »

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Das Beste von Umbachs Publikationen erfahren


Zeitschrift Fachartikel
Veröffentlichungen in Zeitschriften und Zeitungen


Flyer Flyer "Succeed with Know-How"
Making Marketing Work For You


Buch Englisches Buch "Successfully Marketing Clinical Trial Results: Winning in the Healthcare Business" (auch als Hörbuch erhältlich)



Buch Buch "Erfolgreich im Pharma-Marketing: Wie Sie Ärzte, Apotheker, Patienten, Experten und Manager als Kunden gewinnen": Praxishandbuch und Ratgeber



Buch Buch "Erfolgreich als Medical Advisor und Medical Science Liaison Manager: Wie Sie effektiv wissenschaftliche Daten kommunizieren und mit Experten kooperieren"

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Praxisnah, aktuell und dynamisch

  • Viele praktische Tipps und Hinweise
  • Den Besten in die Karten schauen
  • Chancen, Fettnäpfchen und Fallstricke
  • Fragen und Antworten aus der Praxis
  • Individuelle, praktische Übungen
  • Persönlicher Rat, da kleine Gruppe

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Ergänzende Hinweise


a) Ihr Ziel ist nicht etwa ein rhetorisch geschliffener Auftritt oder der Beweis von eindrucksvoller verbaler Schlagkraft, sondern vielmehr Ihre Zielgruppe zu überzeugen und in Richtung einer Business-Transaktion zu bewegen.

b) Es gibt natürlich weder spezielle Tricks noch Geheimrezepte noch irgendwelche magischen Regeln.

c) Sie erhalten vielmehr viele praktische Empfehlungen, hilfreiche Anregungen und Einsichten anhand von konkreten Beispielen und lebendigen Fallstudien.

d) So stärken Sie das Ihnen innewohnende Sprachgefühl und Ihr Gespür für effektive Formulierengen.

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Maximale Teilnehmerzahl

Begrenzt auf 5 Teilnehmer

Die Gruppengröße gewährleistet eine informelle, interaktive und persönliche Atmosphäre.

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Ort und Zeit

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  Umfangreiche Leistungen für Sie

  • Umfangreiche Arbeitsunterlagen und Checklisten
  • Elektronische Textversion wesentlicher Powerpointcharts
  • Mittagessen, Kaffeepausen, Obst und Snacks
  • Begleit-CD des "Blue Communication Book"
  • Ihr signiertes Buch-Exemplar "Erfolgreich im Pharma-Marketing"
  • Gemeinsame Optimierung von Anzeigen, Broschüren, Mailings
  • Passwort für das Login für den Klientenbereich der Website
  • Kurszertifikat über Ihre erfolgreiche Teilnahme
  • Auf Wunsch ein persönliches Follow-up-Telefonat

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Investment

  • 900 Euro für den ersten Teilnehmer aus einer Firma
  • 600 Euro für jeden weiteren Teilnehmer aus der gleichen Firma
  • Jeweils zuzüglich Mehrwertsteuer

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